光阴似箭，岁月如梭，转眼间我已进入中财公司三年之久，从刚开始的懵懵懂懂，到逐步了解工作性质，了解怎样去开发客户应对客户，个人已经有了很大进步，感谢曾总和刘总给予我这样一个发展的平台和用心培养，同时还有各位领导和同仁的配合与帮助。但回顾2017年的工作情况，明显发现自己还是有很多缺点与不足。

　　一、开发新客户

　　2017年一年之内我机构没有开发新的工地和业务，作为一个业务员新的业务意味着更高的销量，而我机构目前仍是之前的几个工地业务。之前有五六个工地签下合同，就以为可以做完一年的销量任务，没有了继续开发新业务的动力，但目前有2个工地工程已经接近尾声，不开发新的业务就意味着明年的销量下降。

　　二、资金回笼问题

　　2017年资金回笼问题是比较严重的，某项目目前已欠款将近100万，对于我机构来说是比较大的影响，细细反省，这不光是工地的问题我们自己也有很大失误，对待工地欠款无法果断断货，而造成大部分资金集一个项目上，无法对其它工地进行及时的供货，也间接影响了个人销量，同时也影响这些项目对公司的好感度。在明年的工作过程中一定及时改正这个错误。

　　三、新产品的学习

　　公司在不断开发现产品以迎合市场需求，我个人却没有认真学习，甚至有些新产品都不知道，只在工地常用的PVC、PPR方面有所了解，致使自己没有相应的能力去开发新的项目，这也说明了自己的懒惰。

　　出现以上问题主要是自己缺乏责任感，对待工作不努力，责任意识不够强，忽视了工作的积极性主动性，有一种知足于现有水平的思维。在今后的工作中我一定要进一步改正工作态度，努力克服消极思维，加强对工地和业务的研究，认真学习新的产品知识，希望我机构在新的一年有更大的提升。