2017年已进入尾声，很庆幸自己能够有机会加入中财管道科技股份有限公司，在这样一支充满活力、充满自信、充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己，发挥自己的长处，弥补自己的缺失，不断的积累自己的业务经验与做人道理，为中财管道

　　技股份有限公司添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

　　时间飞逝，至此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：

　　一、系统产品知识积累：由于自己加入建材销售这个行业，对于公司产品的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

　　二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：郑州西区，从开始的初次拜访项目，到二次进货到项目，共累计有效客户四家，计划年底或明年初做穿线管，排水，下水，四家客户的客情建设相对稳定。

　　三、品牌的建设尤其重要：排水下水的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！

　　四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

　　五、销售数据统计：截止到2017年12月，我所销售的产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

　　我本人对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。整理好客户的资料进行备份，在备份资料中找出有意向的客户并送样，在送出的样品期间能够及时的与客户沟通。

　　销售业绩不佳，送去的样品后续跟进的效果不是很理想。

　　我们机构领导负责人给我们营造了相互信任的组织气氛，组织了激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同，建立有效的沟通机制，在日常工作中领导起到很大的链接保持团队精神与凝聚力，沟通是重要环节，沟通渠道频繁的信息交流，使我们团队成员不会有压抑感，工作就容易出成效，目标就能顺利实现，客观分析其主要原因还是自身的不足。也深深地认识到这点，决心在今后的工作生活中不断总结，持续改进。

　　2017年自身不足反省：

　　首先，我认为自己还欠缺引导客户的技巧。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高销售技能，处理好与客户之间的关系的方式。学会面对不同的客户，采用不同的销售技巧，沟通方式。力争让每一位客户都能与公司进行合作，更力争增加销售数量，提高销售业绩。其次，要强化自己的专业知识。熟悉产品，做到烂熟于心。作为销售人员，在客户面前需要树立专业形象，结合销售技巧，抓住客户的心理，引导客户，为公司与客户创造互利互赢。再次，端正好自己心态。积极、微笑的面对今后的工作。无论做任何事情都要全力以赴，努力一步步迈向自己的目标，丰富自己的人生经历。从反省总结中提升自己。

　　2018年销售计划：

　　在来年之计，结合自身的情况，以发展的眼光，客观分析，认识思考作为做出2018年销售计划。有压力才有动力，有目标才有方向，这样才能始终保持旺盛的斗志。销售以业绩说话，2018年全年计划销售额为三百万，销售额逐月提增的趋势。让销售额来见证我的成长。总之，作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，我都要以乐观、积极的态度去解决。在今后的工作中我将以专业的思想意识、专业的态度、专业的行为习惯、专业的技能，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合。扎实进取，努力工作，为自己和公司取得双赢！

　　自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到中财管道科技股份有限公司大家庭中。

　　祝中财管道科技股份有限公司在新的一年里生意兴隆！财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩日日蒸上！