在对大型市政项目的跟进方面，虽然在水利项目有些成绩，但免予资金压力不敢过多承接，也造成了今年销量下滑的主要原因，自己操作了几个项目资金占用汇款很慢。去参加自来水的招标也只是报着想去试探一下打的目的，没有真正的沉下心来去思考对策和突破的办法。

　　团队培养方面，业务员的工作积极性一直没能很好的调动起来，有很多的原因，但主要原因在于我。对业务员的督促不够，没能更多的带动他去进行具体项目的操作。人员是团队的血液，明年我会在此方面加强。

　　以上是我的反省。