2017年转眼接近尾声，在过去的一年中有收获也有失败，十一月份之前在信阳型材，才来信阳管道两个月不到，之前对管道也有过接触，这两个月对管道市场也进行跟进与跑动，对工作上有如下几点反省：

　　管道产品繁多，对客户在介绍上面有所疏漏，在产品认识上还需要加大力度，学习新产品，了解新产品。在跑动中学习，在业务上学习新的亮点。在接触人和事上面要多加思考。

　　其次在情绪上不能够控制自己，如几天跑不出量，就抓耳挠腮，这其中也需要反思自己，问题出来，需要调整心态，慎重分析问题，在后面的工作中要避开这些。

　　在对工程上不能够大胆去做，目前项目的欠账很是头疼，要账是一门技术，也是一门学问，有的账可以很轻松的要回，有的就成为死账，所以现在做项目有些瞻前顾后，我觉得这个也需要深刻反思，到底应不应该考虑这么多。

　　在对于跑动项目上没有足够的信心，一般一个项目需要多次沟通，增加甲乙双方的感情，所以在以后的学习中一定要把握机会，面对市场各种挑战、竞争压力，提高自身修养。

　　学会去怎么沟通，缺乏沟通务必会产生是非或误会，最重要就是想相互了解，相互体谅、相互帮助。学会隐忍，退一步海阔天空，忍，万事都能消除。学会放下，应该放下的时候却不放手，就像是拖着沉重的行李，无法自在。学会尊重，学会认错，学会尝试一切。在人生的道路上不断的去尝试才能不断的长大，在长大的同时我们又何尝不是在学习呢？

　　2018年信阳管道工程代表处相信能够完成任务，不负众望，勇往直前。