目标是支撑我们坚持下去的、源自内心的最原始的驱动力。有了目标，我们才不会茫茫大海中迷失方向。在现实生活中，我们对于生活的激情全部来自于目标的追求：有的人是为了成就事业而坚持，在商场上忘我地打拼；也有的人是为了让女儿上学能够背上一个新书包，起早贪黑卖茶叶蛋。不管目标是什么，也不管目标的大小，但只要目标存在，就足以在很大程度上支撑我们前行。

　　在这一年中由于自身问题在市场开展方面进展较为缓慢客户维护有不足。客户方面有些顾及不到，目前市场方面决定改变方式扩大招商范围降低招商标准把经营点增多保证在终端客户有一定认知度后再进行整合市场给经销商划分产品与经营范围并剔除一些劣质客户，与客户保持互利互惠的模式帮助其推广市场与店面活动方面。

　　2018年主要保证禹州与鄢陵两个市场的新客户开发问题，原有客户的维护工作，保证年底进行第二年的销量任务订制并帮助其申请一些公司的支持，争取在下一年的销量工作方面有较大增长于2017年3月开始在许昌做零售工作，目前许昌地区新开两家经销商。前期客户质量不是很好，经过半年的市场工作于磨合，目前各市场方面业主对产品有了一个初步的认知性。目前长葛开始有客户主动沟代理方面的问题并询问公司政策与制度。

　　1、许昌市场方面由于之前有过基础再小区活动和招商方面较为顺利，客户资源参差不齐，市场需求方面对于产品有一个初步的了解，品牌意识不是很强烈。

　　2、鄢陵方面由于之前市场没有中财产品流动，在需求方面增长率不是很大，，价格定位偏移在中端人群。

　　3、襄县方面主要以装修公司为主并与当地水电工结合，辐射终端业主。由于装修公司结款存在问题所以在发展方面比较慢。

　　4、在市区有一家渠道经销商主要做批发地暖管配送渠道目前已经初步建立合作关系，后期只需要维护以及扩展业务范围。

　　不切实际想着未来，不如刻苦勤劳充实每一天。少点言语，多点努力，少点狭隘，多点理解。能清楚的为自己的所要负起责任，就是给生活最好的交代。发光的金子，都是留给值得拥有的人，人生并无不劳而获。急于求成，是失败最好的诱导。不想成为生活的奴隶，就要懂得经营自己的思想。