在这一年的工作中，仔细的想想，有成功，也有惨痛的失败，总结一下为了更好的前行。

　　1、在工程操作中，有时候太着急，结果适得其反，在闻喜的一个工地，自己刚接手市场，一个工地马上就需要地暖管，自己在工程关系没有摸清楚的情况，就报价，说关键性的话题，结果导致工程丢失，还让自己失信他人。这个失败经历告诉我，在工程操作中，最重要把里边的关系弄清楚，要再三确认信息的准确性，免得犯同样的错误。在有些工程中，供货对于我的意义不是单纯的供货合作，而是一个区域的阵地战，翼城一个工地，当时竞争品牌有金牛，联塑。这个工地是翼城2017最大的开发项目，说最大也就是六万平米建筑面积。翼城这个县城绝大多数工地都是用咱中财，因此这个不管多少钱我都得拿下，让别的品牌进来，那就是别的品牌的样板工程，因此我绝对不可以让别的牌子进来。后来我低价赔钱也把货供进去。

　　2、在零售客户方面，自己做的也不好，客户还是没有一个系统的销售理念，让客户抓水工，搞促销，可是自己对于客户的督促太少，这样客户也不当回事。希望这些问题，自己在2018年有个改变，可以有一个新的突破。