变懒了：下半年的日子对我来说不好过，一千多万的标丢了，打击很大；前期努力都白费了，精力资金都打水漂了，无心拼搏怀疑自己的能力，只想着静心疗伤，新工程跑动不到位，价格不好和垫资压力导致无法开发房地产项目；把重点放在市政工程，但这是慢活，应该双线并行，不能顾此失彼。

　　团队散了：业务员没业绩，做不下去了；可靠又有能力的人才可遇不可求呀！还是宁缺毋滥吧！带新人做不出业绩也颇受打击。这些想法使我固步自封，新年的来临我还是应改变思路，努力开发零售客户，扩大市场影响力；布局家装市场，做好近期酬宾工作。