2017年感悟和反省：

　　回顾2017年，销售数据不太理想，虽然转变了思路，取得了进步，但工作中也有很多不足之处需要反省：

　　对市场变化认识不足，进入2017年，晋城房地产行情进一步恶化，楼盘销售数据不理想，开发商资金紧张，导致大部分跨年度工程一直处于停工状态，虽然年初酬宾销量做的很可观，大部分都是机构自己买的销量，明显感到后劲不足，导致半年度销量下滑严重，让我始料未及。

　　团队建设不太理想，销量的急速下滑让我们的心态也开始消极起来，短时间也找不到应对的办法，老员工的积极性也很难调动起来，面对困难，抱怨也开始变多了。

　　垫资多，要账难。有些工程利润少，经销商不愿意做，自己只好硬着头皮做，结果要账难，还要看财务的脸色，跑了无数次也结不到款，费时费力，这里面的痛苦，只有自己做了才能体会到。

　　需要调整心态，转变工作思路。工作重点放在市政农饮水管道和零售市场，但短时间很难见到效果，需要长时间的坚持和不断地投入才能见到效果，功夫不负有心人，自己的付出终于见到了回报，最终拿下了某地农饮水工程，中标价1255万元，是该地区近10年来最大的管道工程，有管理处李总和河南总部曾总承诺补贴支持，虽然没有利润（甚至还可能会赔钱），但还是坚持做了下来，此工程对中财进入市政管道领域有战略意义。

　　中财营销之路，砥砺前行，坚持学习，不断反省，才能超越自我。

　　2018年市场开拓计划：

　　重点做好某地农饮水工程的发货、结款、售后等工作；

　　开发该地区其他县市的农饮水工程；

　　加强重要客户的开发和形象工程的维护，做好客情关系；

　　做好新年酬宾工作，开好局，为完成全年任务打下基础。