总觉得时间很快，不知不觉己近年终。回想今年所做工作存在很多不足之处，大环境因素决定了型材市场正在下滑，但并不是没有机会。

　　有几个项目是因为价格原因失去了，其中重利润、轻销量是项目失利主因，还有几个项目没有及时跟进，最终选用其他品牌，其中跑动不勤是失利主因。辖区内沒有渠道销售、与大型加工厂没有建立良好合作关系导致销售量不稳定。管道销售需要垫资及库存，但由于没有经验不敢垫资，造成销售目前还没有突破。以上原因是业绩不理想的主要原因。

　　在以后的工作中要积极学习同事们的工作方法、技巧，多跑动、多学习、多观察、多思考，争取在新的一年取得好成绩。