2017年即将过去了。在这一年里销量还比较满意,虽然完成2017年销量，但是由于房地产形势下滑严重、开发商资金严重缺失，导致市场越来越难做。在这个关键时候如果出现松懈情绪，销量就很容易下滑，在今后的工作还要踏踏实实，努力开拓市场。

　　1、2017年市场工作回顾

　　今年发货量主要是2016年谈定工程在今年开始发货。市场是千变万化的，谁适应市场谁就能占领市场。我要吸取今年的教训，严格要求自己，同时严格要求下属机构，合理分配任务，做到责任到人。尤其重大工程，如果一个人的力量不够，大家可以同心协力先拿下工程再说，只有大家发扬团队精神，提高凝聚力，才能做出更好的成绩。

　　2、存在自满情绪

　　心理上存在自满情绪，拿下几个工程就觉得形势不错了，思想上出现放松，总觉得只要能完成任务就行了，没有长远目光，对于未来的预见性不足，没有制定出长期战略规划。

　　3、对业务员管理不够到位

　　对业务员管理松懈，总感觉要多给他们一点时间和机会，相信靠他们自己去领悟和学习，会取得业绩和成果。但每次的放任自流，换来的是工程项目丢失。以后要对他们加强管理，制定科学合理的规则制度，做到奖罚分明。

　　4、业务员的培训不足

　　目前业务员对产品知识掌握不足，特别对管道产品了解太不到位，如果对本公司产品都不能熟练掌握，就容易使客户产生不信任感，造成客户流失，所以在2018年加强管道产品知识的培训和学习。

　　以上是自己在工作中的不足之处，要引以为界，不断完善自己。