一、对辖区市场的新认识

　　市场是老的但客户可以不断的增加，对市场充满热情，市场会给你同样的回报。

　　二、对市场管理的新认识

　　市场管理最重要的就是客户的管理，保证每一个市场中的客户能够得到他们最大的利益。其次是必须把市场的价格控制牢稳，才不会导致市场的混乱。今年价格波动对市场的影响比较大，有几个工地因为价格的原因没办法继续合作无奈放弃。今年单靠价格来竞争会非常的吃力，品牌的知名度，品牌效益才是我们与其他品牌竞争的突破口。

　　三、对团队建造的新认识

　　团队的建造首先是人员思想动态的稳定，必须让所有人有一个共同的目标:向前冲，公司不会丢弃我们，市场不会丢弃我们，我们的光明和物质回报就在我们坚持到最后的一瞬间。

　　2017年下半年的工作总体来说虽没有达到预期结果，但是对老客户的走访，总体对中财的评价还是不错的。我相信有一个好的口碑，对以后的市场帮助是非常大的。扩大中财型材的市场占有率。明年主要工作是对许昌周边安置小区的跑动，对许昌重点工程的跑动。