2017年是一个既欣喜又有点踌躇，既开心也有点点痛苦的一年；欣喜是因为2017年正式从原桂北市场调入湘东市场，团队的力量的凝聚爆发出了强大的市场战斗力量，2017年辖区销量增长累计增长接近50%，彻底打破了年初总部下达的7090万的销量任务心结。踌躇是因为面对2018年管理处将迎来更大的市场销量挑战五个地区破亿；开心除了销量增长以外，在团队的力量下，在领导的教导下，感觉自己的身心得到升华，面对市场困难（渠道、工程）有了更多底气和更好的心态去面对，一点点痛苦是五个地区18个营销机构，感觉时间不够用，辖区还有个别弱小机构需要去大力培育，当然最根本问题应该是自身管理水平还得进一步提升，这也是接下来几年自己需要去努力的方向：销量节节高升，自己不再感觉时间不够。

　　2017年感觉自身工作上失误的地方还是不少，很多时候没有当断就断不够果断，还有就是对于新客户沟通交流联系不够紧密，导致部分业务人员引进新客户，除了扒皮、抽点，根本就没有把公司的相关政策传达到位或者根本不传达，导致引进的新客户一度对中财产生怨言，本应得到快速发展的市场，硬生生的卡着没有发展；桂林的HDPE客户就是血的教训，从2017年整个上半年销量40万，撤换机构业务人员、政策给到位后，7月份起每月单HDPE销量20万以上，客户也对中财越来越有信心；针对此事件后，我也进行了及时调整和改变，目前辖区大部分无论是工程类还是渠道类批发客户都建立了微信联系，并且对于一年不足的新客户要求自己每月必须进行一次以上的通话交流，对于新老客户每个季度均会有一次深入的见面交流。

　　以上是我2017年的反省，不足之处，望各位同事和领导批评、指正！