2017年虽不懈努力，但失误和问题存在不少，年度目标未达成与此一定有很大关系。

　　在重要市场拼抢上，缺少一往无前的决心和魄力。辽宁市场容量相对较大,尤其是沈阳和大连，聚集了不少大型项目和门窗厂，而今年拖总部后腿的却主要是这些区域。这里也是关东竞争最惨烈的市场，主要竞品一个攻，一个守，其简单粗暴的低价和垫资不断升级，使我们常处于观战状态。但并不是我们没有机会，而是被眼前困难束缚了思想和行动，此时一个领导人的决心和魄力很重要，而我没能给那里的兄弟们足够的信心和勇气，我应承担责任。相信在新的一年里，我和我的伙伴们会展现新面貌，呈现新气象。

　　在管道市场开发上，对机构的指导和帮助不够。公司明确鼓励型材机构操作管道项目，并把部分管道市场划给了我们，但从今年结果来看却不太理想。年初业务人员普遍对做管道有畏惧心理，总认为品类太复杂，而影响了行动和成效。在下半年的管道专项培训中，我们先把管道知识简化，再选择几个产品要求主推，之后大家整体状态才渐好。今年管道拓展未达预期还与我管道知识欠缺，又缺少补课和学习有关，我想只有自己先成为行家，才能有效地帮助机构。

　　在过去的一年里，时常不知觉地寡言沉闷，希望2018年是有意义的一年，加油！