严寒，雾霾，缺少阳光。这是12月份乌鲁木齐多半的天气景象。西域2017年低迷的数据也正像这种天气一样，冰凉而眼前模糊。是该认真反思反省的时候了！一年工作，不足颇多，主要有以下几个方面：

　　一、对于西域营销模式转变的推动，不能大刀阔斧，缺少魄力，过于保守。

　　面对经销商的开发，受传统营销思维的桎梏，一些经销商属性的大流通产品，开放得仍不够大胆和彻底。导致因备案、串货等问题绑住了手脚，甚至“保护了”落后。经销商渠道构建不够畅快！

　　面对那些以往有过贡献但目前已尽显疲态的老机构，考虑其过往的贡献，总是想通过正面的引导和说教来期望机构思想意识的转变。但最终换来的依旧是原地踏步。

　　面对那些“存在总比没有强”、凑合着的薄弱机构所在区域。也明知薄弱的是机构，而不是市场，发展出一个优质经销商要比此类机构强数倍。但也是顾虑到机构扎根偏远的不易，眼前也总有些销量，碍于情面，而将就着、凑合着。实际上将市场机遇白白浪费。

　　安于现状，你好我好大家好地得过且过，肯定是不用费什么心力的。而改变是需要魄力和方法的！旧的思维和模式，不破不立。打破，是为了更好地重生。落后的团队成员，杀伐决断！杀伐，是为了全体的发展。

　　二、酬宾不力，开年埋下隐患。后期弹药不足，在与对手正面绞杀时，捉襟见肘。

　　酬宾，已成为中财营销的大事件。西域近两年总体酬宾数据虽有一定改观。但部分营销机构，尤其工程为主的管道机构，参与的积极性一般。思想意识也基本停留在酬宾的初级阶段。方法不多，准备不足，动作不快，效果不好。而酬宾储备量的不足，直接导致后期在与其他品牌竞争中捉襟见肘节节败退。同时，年初酬得少，年中没额度。一步慢，步步慢，跟不上节奏。最突出的变现为地暖产品销量的疲弱。

　　另一方面，因为没能全面落实通过酬宾拉动构建经销商网络的方针政策，导致经销商开发成效一般。而给排水及线管这类更注重配送与服务的经销商属性的产品，销量增长未达到预期。主要销量仍靠机构工程直营，显得发展困难、步履维艰。

　　这背后是部分营销机构信心的缺乏，也是团队执行力不足的表现！我实有责任，从上至下必须反省和改变！

　　三、为了反省而反省，机械的履行任务。反省多，变化少。

　　每次奋笔疾书，感触良多，但在后期工作方向方法的改变和具体事件的推进过程中又打了些折扣。不能完全做到：从省到醒、从醒到行，即从反省到觉醒，从觉醒到行动，知行合一。

　　此时此刻，办公室窗外下了一整天的大雪终于停了，低云散开，雪后的世界越发明亮。希望2018年，西域的团队能够冲破眼前的寒冷和阴霾，拥抱阳光，一路前行！