关于“自我”：“自我”这个东西自己看不到，别人也很难揣摩准。撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自我”。所以，很强的东西，甚至可怕的东西、也许更多的是水准很高的东西碰上了、撞上了，甚至反复碰撞，然后才知道，自己如何，对方如何，逐渐认清“自我”。

    宽仁治人。说起来容易，做起来难，一不小心就会成为放纵自己，放纵他人。但不会权变，或胸襟狭小，于我们销售体系来说更是举步维艰的。成功的销售或成功的管理并不是纸上谈兵可以做好的，确实值得好好反省，实践中遇到了，失败了，铭记教训，寻求方法，总结经验。

    关于垫资及借款、授信等：对工程甲方、乙方、门窗厂、机构各方信息摸得越深入、越清晰，垫资风险越小。不过前期该垫则垫，后期该收款就收款，该不垫则要坚持不再垫，尤其工程收尾。风险大的，坚决不垫，至少授信反面坚决控制。

    关于对账。及时对账，不论是否欠款。有垫资有欠款的必须及时对账。适逢价格调整等关口，必须对账。我个人操作基本按时进行，基本养成习惯。但今年有个人机构却因未及时对账，加之价格调整后出现争议，导致个人出现损失的案例也是有的。

    2017年即将过去，回首个人全年：苦劳或有，功劳甚微，成果不满！

    2018年重任在肩，又恰逢型材行业正深陷红海苦斗之中，如何突出重围，是明年的最大命题。