又是一年年末，还未从全年销售结果的喜悦走出来就已经进入了来年酬宾的思虑中。压力有，压力不是销售额是方向，是如何一步一步的坚定做大。人员的适配和资源的投放及导向性最让人头疼，但不管如何，责任所在，反省过往，更好前进。

　　一、学习能力减弱

　　向北国总部借了一本零售开发的书，一寄来，厚厚的一本。心里莫名的就感觉读不下去，给自己找借口，此书有点大不方便携带，最后花了三个多月才看完。想想刚开始做销售的时候，不管销售的书、励志的书、管理的书都能认真的看下去，哪怕当时用不上，虽然不能跟当时的工作完全的合拍，但还是收益良多，直至今天还有些对工作有指导。

　　再就是目前工作重点：县乡批发。这一工作是以前涉猎很少的，还是从会议上，领导讲话中学了一些皮毛，自己去很难主动的去学习一些，导致此工作进展缓慢。今年无论如何要系统的全面学习，哪怕是机构从实战总结的东西。通过学习总结出适合西南管道的东西，给西南管道的未来打下一个坚实的基础。

　　二、发展

　　这四年，西南管道增长平稳，资源多用在当下，而未来的增长的来源已经清晰摆在我们面前，关于中短长期的工作重点问题，已经没有争议。接下来统一思想，狠抓执行力，从各自为战转换协调人员、资源，重点县乡开发，便是未来两年甚至更久的西南管道发展策略。今年一定要痛下决心，借开发之机把表格化管理纳入常规工作中，迈出正规管理的第一步。

　　身上的毛病还有很多，在以前的反省中反省过，有些改了大半，有些藏了起来。我个人更崇尚发挥优势，错误还会犯，反省最大的作用是可以让我少犯错误，但我不会因为怕犯错误而裹步不前。

　　2018是充满激情的一年，是需要全力拼搏的一年，我会更积极的面对工作中的一切！