时间过的很快，不知不觉又到了年底，回想今年的工作，存在不足，需要反思。

　　长春零售市场从去年底开始启动，进行了一个多月的市场调研，了解市场份额基本被某知名品牌占领，我们筛选出了意向窗厂，确定了主推产品系列，通过对各个经销商的拜访以及与各个意向窗厂的交流，基本确定了每个区域目标经销商，开拓模式基本采用了沈阳零售市场开拓的思路，从今年酬宾效果和全年零售销量完成情况来看，长春零售市场开拓没有达到预期目标，这里需要反思、反省的内容有，每个地区零售市场的情况有所不同，沈阳我们抓住了某品牌没有投放65产品的机会，而长春市场某品牌投放的产品系列很全，60（包括胶条共挤）、65都投放了，这导致我们擅长的差异化营销没有得到很好的发挥，我们的销售方式主要还是依靠门窗厂向消费者推荐，选择好门窗厂，做通门窗厂的工作尤为重要，这方面的工作我们做的不理想，两名业务骨干在窗厂客情公关上投入很少，这影响了与窗厂关系的建立，我们的销售方式缺少创新，在怎样影响消费者对中财型材增加认知，进而更多选用中财型材的工作做的很少，我们对零售市场的研究，对消费者的消费心理及需求知道的太少，导致我们不能真正从满足消费者的角度建立更加贴近市场情况的销售模式，这是我们今后工作需要着力提高的地方。

　　在集团及总部领导的安排下接手辽西型材市场管理处已经两个多月了，对辖区市场及人员有了基本的认识，在团队建设上还有点缓慢，主要体现在机构在管道市场开拓上跑动还不够勤快，想干的心态不够积极强烈，惰性心理、经验主义、惯性思维仍占据上风，思想不够开放；在市场建设上，机构在操作管道市场的思路上还有较大欠缺，对于管道渠道缺乏认识和了解，没有进行深入研究与分析，对于陌生的渠道、没有关系的客户，没有采取有效的行动，以上两项工作我推进的不够好，这些工作都是接下来需要重点解决的问题。

　　今年的工作已经结束了，市场需要改进与提升的方面还有很多，明年一定尽全力把团队带好，把市场建设好，把公司下达的各项任务指标都完成好，为公司做出应有的贡献，真正实现自己的价值，以不辜负领导对我的关照与期望！