自2017年8月入职以来，经过4个月的学习和培训，已逐熟知中财文化和业务操守。在此对今年工作中遇到的问题做以下总结与反省：

    入职以来终端客户和渠道开展进展缓慢、比较随性。因为常常会拿以前工作的经验和思路来对待当前的工作，以至于在工作中出现了一些偏差、导致想法多于行动；在以后工作中应牢记“终端客户为王”这一法则，所有的渠道合作开展都是为了建立与终端接触为目的。认真筛选目标客户、想尽办法接触拜访、坚持不懈地做好跟踪维护。

    业务开展中常常“自我设限”。主要体现在“业务”上，因为自己是从券商出来的，前期一直过多的宣传和专注股票质押类的业务，导致业务面受限；股票质押类业务简单、风险小、市场竞争大，几笔业务信息因素也没能上报导致信心受挫。究其原因还是业务思路不够发散，不能专注某一个业务点；要多用外向思维，业务的成败一定是自己对项目关键点的把控和沟通不到位。

    在2018年的工作中要时刻保持“归零”的心态，认真、踏实的按照部门计划目标去执行。