下半年，就收到的业务信息以及在转化中遇到的问题，以下两点为我的反省。

    一、市场方面：业务信息处理和快速反应能力仍需加强

    沈阳虽然是东北的中心城市，从全国的版图来看，仍然偏居一隅，对于面向全国开发客户、全国统一定价的我们，更需通过对业务信息的熟练处理，对交易结构的预先设计以及人员的快速响应的提升，来弥补空间上的劣势。尽量避免在同时接到业务信息后，其他广角由于地缘关系先到企业的尴尬情况发生。

    而在日常对客户的管理方面，对接的上市公司公开信息的整理和更新也显得尤为重要，一旦有业务信息出现，如能第一时间向客户表明我司对其情况的了解和分析，对增加合作的几率和取得客户的信任都有重要帮助。

    二、业务转化方面：关键时刻更要依靠团队的力量

    在我部门的某笔业务中，接到业务信息时大家报的希望都不大。但我部门通过团队的努力，与客户多次沟通，将业务要素一条条落实，取得集团审批团队的认可，虽然最终客户自筹款项，业务没有操作成功，但对我个人触动非常大。一个人的精力和认知终究是有限的，团队成员相互配合，取长补短，才能做到以时间换空间，最快解决客户的资金需求。