2017年虽然通过努力完成的全年销量任务，但倍感压力，不敢有丝毫懈怠。

　　在此年底盘点总结之际，深刻总结过去、以更好的反省自己！

　　一、团队建设方面

　　在团队建设方面做的不够好，没有打造出一个过硬的销售队伍。虽然意识到了这个问题，但是，一直在这方面没有有效的措施和改进。想要有大的发展，就必须要努力带出一个像样团队来，靠团体的力量才能真正的把销量提升起来。而不是靠单打独斗，目前是团队合作的时代，团队的好坏直接影响着销量。在这方面，要反省自己，自己要好好思考和改进。

　　二、在市场方面

　　市场环境在不断的发生变化，深入市场的同时就是要求我们所做的工作要更加全面、更加细致，要从市政工程、房开工程、经销商渠道多方面同时进行，自己对渠道建设和经销商设立方面重视程度不够，没能按照总部要求深入下去，今后要沉下来认真研究每片市场、每个区域、每个客户的现状，制定出有效的解决方案，深耕细作。出现问题不可怕，可怕的是不去面对问题、解决问题。明年对于常德一、二代的基础薄弱市场，要加大工作力度争取与其他机构齐头并进。总之，开拓市场要想行之有效，光有思路不行、讲了行动不到位也不行，必须沉到市场当中去。

　　2018年，我们将紧跟公司和总部的政策导向，抓紧队伍建设，改进不足，轻装前进，力争完成总部所下达的管理处销量任务。