2017年的工作已经接近尾声，2018年马上开始，回想这一年，认真反省，为后期工作进一步提升奠定基础。

　　一、工作方面

　　1、区域客户开发无显著进展，停留在以前的模式，导致遇到开发瓶颈；尽管目前正在积极开发大客户，也有意向客户在积极跟进，但起步有点偏晚；

　　2、在工作管理上，平常对于机构的管理还是过于松散，感觉拉不下面子，自己并没有真正意识到只有严格管理才能出成绩，团队不严格管理，就不会建设成一支高效的团队，就会造成执行力下降，就不能叫做团队；

　　3、在工程操作中，对工程的风险评估过于乐观，有几个项目被工地牵着鼻子走，导致今年在资金上面比较被动。

　　二、个人方面

　　1、细节方面还需要完善，做任何事情，一切还是得从细节开始，一步一个脚印的去做好，去积累，只有坚持才能有所成功。

　　2、偶尔会受自己情绪的影响，主观意识会比较强。经过这么长时间的工作目前都没有自己满意的结果，自己心理素质开始承受考验，做事就变的比较急躁，直奔结果而忽略了过程的重要性；

　　以上反省，认真分析，认真对待，为18年工作的开展打下坚实基础！