转眼间，2017年已接近尾声，回顾这一年，销量有一定的增长，但更多的是在一些方面的不足，下面就年度做一个自我反省：

　　关于人员安排：人员安排这块，让英德的机构主任把重心放到韶关市场来，目的是集中力量开发韶关市场，事与愿违，导致两个市场都没有顾及的来，8月份重新让英德机构主任全新全意开发英德市场，成果显著，到年底，已经落实两个市政项目和两个美丽乡村项目打款发货，所以关于人员安排这块，也不能想当然的把人都集中到一个市场来，这样也许还不能更好的利用好他的能力，须知不同的人在不同的环境下就能发挥不一样的能力；

　　关于放权：有时候还会经常把自己当成一个机构主任，报单，发货等等都亲力亲为，须知这样会耽误很大一部分精力，没有更多的时间来跑动经销商，没有更多的时间来跑动新客户、新项目，也没有更多的时间来管好团队，到年底慢慢的放出一些权利给老的业务员，让他们慢慢学着报单，发货，对接经销商的一些业务，发现业务员也能够做得很好，所以关于放权这一块做的也不够好，其实我应该对他们多一点信任，多一点耐心，让他们也能够慢慢的独当一面；

　　关于投入意识：对客户盲目的垫资，会让客户感觉这一切都是理所当然的，明年会慢慢的设一些门槛，这样更能提高客户的积极性，包括对业务员的补助问题，也要设置更合理的补贴制度，怎样用更合理的补贴制度来提高业务员的积极性，而不是盲目的投入，这样不但留不住人，还会让人养成一种惰性；

　　以上是我的年度反省，明年一定改掉这些不好的地方，把销量迎头赶上，这样才对的起陈总的信任，才对的起中财给我的这么好的一个平台。