是好是坏，2017时光不在，不忘初心，2018再来。

　　反省一：对市场规律不够尊重：我是长沙塑钢市场众多从业人员中的一员，这一年深切的体会到对市场缺乏敬畏之心。上半年河东某保障房过分关注于关系，在杀价格的时候不够果断导致在定标的最后一刻丢掉了标。年中的时候跟着几个集采项目的招标的节奏把市场价格全搞透了，从而又转变为赤膊上阵拼杀，价格又杀不过竞争品牌，长沙地区集采入围项目除了河西某项目亏损保住持续供货外，无一例外全败在杀价上。自己犯了一会强调关系营销，一会又要杀价保量，到底要干啥，自己大半年都没搞清楚，结果市场价格更透明了，工程关系营销不好做了，杀价又杀不过别人，一段时间，晕头转向。归根究底是是自己对公司的产品定位，市场策略理解不够，更没有准确的发挥好我们公司产品丰富的优势。经过一年的尝试，痛苦中对长沙市场有了前所未有的认识，逐步在结合产品分类特性细化营销方式，初步取得了一定的效果，适应改变不了的变化，形成独特的营销方式最大限度的融入市场，此乃对市场的敬畏和尊重。

　　反省二：固步自封，瞻前顾后：在长沙地区塑钢型材地产项目大幅度减少和销量下滑的情况下，陈总指导说管道也可以做，而且可以大力做，当听到领导的这一指示后，虽然没有表达什么想法，但内心是十分感激的，毕竟领导没有太多责怪销量的下滑而且还给自己找了一条新的可以作为的方向，内心开始彭拜了，大干的劲头刚开始冒头，找了几个关系好的项目开始切入后开始犹豫不决了，怕惹不愉快怕得罪同事，想了N个晚上没想明白，把会出现的N种情况都搜了个遍，最主要是自己内心一直觉得我一个干型材的这么去抢别人饭碗是不是不太地道，所以干一干，停一停，左顾右盼，瞻前顾后像个80岁老太太逛街似的，其实仔细想想是自己懒于沟通的原因，管理处领导是我进入中财特训营的老师，机构是多年的同事加好哥们，在工作上多沟通多交流，其实我相信他们都会支持的。