总结一年以来的工作，这是收获颇丰的一年。这一年开发了近80个新的分销网点，传统管道销售额较去年增长了27%。在工作过程中，积极熟悉产品知识，对产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答，必答。同时有存在一定的不足，在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品放心，抓住重点客户和跟踪客户，需要在实践中不断摸索，应该不断学习，积累，与时俱进。将从两大块入手：

　　一、把分销网点做好，专销人员负责，做到专人专职，重点引导客户多联系水工，提高乡镇分销的维护建设，我们也同时建立水工信息管理体系，在店面布局，人员分工方面给出建议，对客户用户信息管理和跟进，这样的方法先在重点乡镇开展推进，形成榜样后以点带面铺开，起着辐射周围乡镇的作用。还要加大广告力度，广告到位了，我们的工作也将更顺利的开展，能显示我们公司的大气风度。另外争取突破家装公司市场，现在他们都是按平方计算，选用我们公司的材料能够提高他们公司的计算价格，在市场上建立起中财高档家装的理念。

　　二、从工程项目入手，收集所有工地信息，不管是否定牌，都要去宣传，让他们知道中财这个品牌，永远都在身边，重要是对品牌在区域的知名度、美誉度有决定性作用。

 　　回顾过去，展望未来。对于过去的得与失，要吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在以后的工作中排除。争取在新的一年中再创辉煌。