季节不紧不慢地迈着步子，渐渐地发觉冬季的来临，一年的工作时间悄然而止，回顾这一年的工作有过期待、有过开心、有过失望、有过艰辛；但总的来说一年工作还有很多不足。现将一年工作向领导作以下反省：

　　1、市区市政客户的寻找与洽谈，在年初就纳入了年度的工作重点，中间也洽谈过、也带领导介入过，但因自身的过度乐观，在时间或者说时机上做出了错误判断，导致客户最后选择和顾地合作。这是自身对市场和客户的一个判断错误以及敏感度缺失。时间和时机稍纵即逝，过度的乐观是大忌，以后还需要多向领导和兄弟机构请教和学习。

　　2、房开项目的参与性较少，使今年工程销量只有微薄的贡献，很多次跑动遇到问题和门槛时，都没有能及时的请教领导和兄弟机构，而是不了了之，缺乏主动性。天上没有主动掉馅饼的，所有的成功还是要主动付出。

　　3、客户的单一性太明显，是辖区现在存在的最大弊端，在自身工程能力薄弱的时候，没有能更好的去开发其他客户，是当下要解决的问题。

　　多跑动、多学习、多实践。把“勤”之一字落到实处，应该是当下机构要做到的一个工作态度。

　　以上是张家界代表处2017年的一个工作的反省，在这里要求自身在以后的工作中，能有更好的提升和进步！同时也希望公司一年一个新高度！2018雄起！