来中财一年半了，没有达到自己想要的状态，确实应该反省。时间是公平的，你把精力，把时间，把心思放在什么地方，你的收获也就在什么地方，这是亘古不变的真理。

    现在想想自己真正好好做营销了吗，并没有，主要原因是没能坚持，也就是杨总说的信念与恒心问题。记得士兵突击里高城连长有句话，“有时候信念这玩意真不是说出来的，是做出来的”。你看看许三多就那么做了，傻傻地坚持着，把每一件事情都当成救命稻草抓着，这样就会全力以赴去做，去想办法完成，而不是去抱怨困难有多少，因为他必须完成，必须把这件事办成，压根就没想过这件事做不成咋办，这也是置之死地而后生的道理。

    反思自己，18年必须要静心，收心，勤劳勤奋，多去跑动，坚持维护，咬定几个客户不放松，细想，很多业务都是这么盯出来的，别人说不好做做不成，先不用去管，你有自己的标准，认为符合中财标准制度程序即可，再说了，客户不是一下子就弄清楚的，要想弄清楚庐山真面目，必须不断去盘，不断去接触，和认识人的道理一样。客户也在变化发展，中财也在变化发展，只要都活着，那么就可以去搞。没有这份恒心与信念，我觉得还是趁早离开。目前我认为自己有这个意愿去做好这件事，也有能力去做好营销，成家立业。这也就是“勤者立家业，智者致富贵”的道理。

    过去的一年，生活上，还不错，旅游跑步都在进行，心态把握没问题；学习上，操作业务这块有些收获，但专业性还是不够，需要继续突破，在与客户沟通与后台沟通与杨总沟通与集团沟通这块要高效，把能想到的问题提前想好，提前解决。另外，自己利用业余时间学习专业知识，学习宏观金融环境，学习我们要去拜访渠道与企业的知识，心理学也要初步掌握，这样才能形成自己的势，说话才有底气，因为你懂对方，知道对方底；工作上，工作没做到位，没有做实做细，没有具体化，简而言之，没有落地。客户持续跟踪这块做的不好，心中没数。我们每个人都有突破极限的能力，也有修复能力，突破与修复能力决定你人生的厚度与宽度。

    说了那么多反思，接下来谈谈2018年规划，理论指导实践。发现问题，把问题解决，这就是成长。 具体如下:

    1,工作上，2018年要拥有12个自己交心的上市公司，拥有12家自己交心的大型房地产企业。持续跟踪，方向不变。以四大资产管理公司为渠道去攻击大型房企，以渠道及上市公司信息披露为载体去直接营销上市公司，最终实现业绩目标。勤劳勤奋，量变质变，重复文化，熟能生巧。最终实现专业而成熟。

    2,学习上，18年看书籍24本,专业方面12本（增强专业知识），人文哲学历史方面12本（增强人文素养与感悟生活的能力）。嚼碎了体会领悟，形成自己的一家之言，形成体系，学以致用，可以用到生活中，可以随时分享。

    3,生活上，多跑马拉松，多旅游，保持身心愉悦，多接触不同的人与事，如有余力，驾照可以考考了，虽然我不喜欢车。