来到中财已经两个多月，首先我很感谢公司给予我这份工作和信任,也感谢我的直属领导对我的关怀，在这两个多月里我和同事相处的很融洽和团队也磨合的很默契，很快建立了团队成员之间的认识与信任。对于中财的了解也更加深入，当然对于广角的业务也有了新的认知和感悟。但是我也深深的看到了自身的不足，论语说吾日三省吾身，只有时刻反省自己时刻总结自己才能在清醒理性的基础上做好事，办好事。

    我的反省如下：1. 关于业务的认知。项目业务是广角的核心业务，因为落地训接触了很多企业的老板、财务总监了解到，资金对于大中型企业来说是有必要有需求的，是循环发展的重要体现。现金流对于一家企业来说就像人的血管血液一样，中断了企业也就倒闭了，企业倒闭了对经济就会产生不利影响，所以说我们的业务对企业来说，是一种互利共赢的合作，是一种雪中送炭的商业精神，在这个新的认知基础上再去开展项目业务会更有动力，更加自信，更加具有认同感和真诚。2. 关于专业能力方面。在加入中财前我是从事私募基金销售的，对于项目业务没有接触，在这方面专业能力不足，主要体现在风控、项目合理性、企业的整体情况的认知和操作流程上。经过杨总的落地训和相关专业知识的系统学习和同事的指教下，我虽然有了基础认知但是还不够全面不够深入不够透彻不够灵活不够系统，所以在专业能力方面我需要加快学习步伐做到多读操作指引、多读边总总纲、多读项目手册。做到学以致用，灵活掌握，融汇贯通。3. 关于终端客户和渠道客户的资源。虽然我有些金融的从业经历和专业技能，但在客户资源方面我很欠缺。企业终端客户是我们最为核心的客户资源，是我们的利润来源。也是我们开展业务最为直接最有效率最快捷最有粘性的资源，作为业务人员，必须积累足够优质足够数量足够行业领域的企业客户资源才能细水长流；高质量的渠道当然也是我们需要重视和打交道的。4. 关于营销方面。我们需要具备相关技能且要参透悟透坚决执行。在刚进入中财时我措手不及，很茫然，空有一番气力却不知如何下手，在营销企业和渠道方面很欠缺。在经过杨总的落地训和高阳的指教下，我逐渐形成了基本理论，在基本理论的基础上加以执行总结和磨练，到现在具备了一个业务人员的基础营销技能和正确的方式方法，杨总的信息接入管理和KPI考核切入法，我很受启发也很认同，当然这些方式方法也很实用。

    我的总结：打好基础，迎难而上；认可公司与领导，坚决执行不拖沓；对自己负责，对工作负责；怀着感恩和真诚工作！