又到了一年的年底，回过头反省一年的工作得与失，感慨良多。今年上半年的主要工作重心在衡阳开发零售市场，主要开发绿色PPR客户，前期主要跑的五金水电店面，一直未能取得好的成绩，在4月份陈总参与管理处会议并做点评后，经过几天对于市场过程中的回放，真正认识到零售市场开发的经验不足，经过陈总 分析，一个市场在没有足够的知名度情况、以及足够销量支撑的情况下，绿色PPR家装产品不可能做得好，因为我们没有足够的知名度以及整套家装操作系统、售后服务体系。

　　不断的反思，开发零售市场，需要我们放开思想，持续不断的寻找与中财契合的源头客户，可以从乡镇找起，通过乡镇水电、五金、灯具、开关洁具等分销，了解到源头批发客户，分析其源头客户的配送能力、产品组成、资金实力等因素，作为适合中财的源头客户条件；可以从大市场，通过门头、存货、店面大小等作为依据去判断客户实力是否满足中财合作的可能。

　　衡东今年下半年新开发成功，在开发前期，是借鉴了上半年的开发衡阳总代理的经验。不止水电店面，跑动衡东建材类的所有店面，找到了当时做铝材的客户。所以在我们市场客户开发中，盯紧的不光是水电店面，还要拓宽思路与眼光，整个建材行业的从业者都是我们的意向客户。