不知不觉自己进入公司也有7年了。期间有收获也有遗憾，有欢欣也有彷徨，但更多体会的还是自身那份期待与责任。特别是在去年开始衡阳地区农饮水项目的停滞，自己视乎一下也失去了前进的方向。从去年业绩不仅没有提高反而出现了的下滑，收入的下降以及前路的迷茫甚至让自己产生过离去的念头。如果不是自己的不甘和对公司平台的认可可能自己也坚持不下来了，值得深思的是为什么同样的制度同样的平台有的人越来越好，路也越走越宽，而自己却是面临现在的局面。客观因素确实存在，但不能成为自己的借口，更多的应该还是自身的问题。细细梳理后自己存在以下几点问题：

　　1、基础工作薄弱、投机心理严重

　　平时工作中更多的是希望于寻找大客户干大项目的心态，对那些小型乡镇水厂基本都是忽视状态，觉得那些工作太过琐碎而且回报也不高。今年在领导的要求下进行了逐一拜访也拿下了几个水厂后才发现自己这几年的损失真是不少，我这种市政类机构在没有传统产品经销商的基础销量支持下，其实完全可以将这些小型水厂作为自己的基础支撑，虽然每个单体反映不了多少销量，但只要慢慢积累化零为整，起码不会再出现有项目才有销量项目脱节出现后连基础销量都没有的情况了，如果自己早点来抓这块工作那现在肯定会更好。

　　2、惯性思维、主观臆断

　　一直以来自己都存在着拿老眼光来看待问题，没有去随着时间和事情的发展带来的变化去重新了解情况还是按照以往的判断来看待问题。以前衡阳地区的自来水公司基本都是顾地的领地，以前接触过几次在屡次被拒绝后基本放弃了这块领域。如果不是今年寄希望的水利系统集中采购项目再次落空，自己被销量逼得没有办法的情况下再次硬着头皮去多次拜访沟通也发现不了原来近一年顾地在自来水公司这块也出现了好几次质量事故，业主或多或少都对其有些意见并不排斥有新品牌的介入。也不会出现通过和客户合作配合拿下三个县级自来水公司的情况了。同时让我们品牌在衡阳地区市政领域的口碑越来越好，也获得了同行的尊重。这件事充分反映出了市场是动态的只有时刻参与其中才能发现契机才会获得机会收获成果，一味拿老眼光看待问题只会带来负面的影响。

　　3、做事太求稳、缺乏开拓进取心

　　这个缺点可能也和自己的年龄和承受的压力有一定关系，一直以来工作中都有一种先求稳步的思想，对于需要激进手段处理的问题都采取尽量规避的态度。记得我们总部领导在会议中指出我这个人有点安于现状缺乏冲劲。现在到了年末细细想来确实有点这方面的问题，现在这几年公司在发展总部在发展周围很多比我年轻的兄弟都发展的比我好了，而自己起起落落却没有什么太大的提升。听说明年的任务指标会大幅提升，落实到机构也会提升不少。再不放开手脚工作激进一些，且不谈个人收获得不到增长只怕会和公司发展节奏脱节了。