回顾2017年，本代表处基本完成年度销量任务，销量来源主要有以下几方面：

　　一、乡镇渠道市场五金客户开拓情况：

　　肇庆区域辖下有高要、鼎湖、四会、德庆、封开、怀集、广宁和大旺高新区等县市，今年1月份在四会市区针对四会、广宁、大旺等分销客户进行酬宾促销活动，促销现场略显成效，共收获约40万订单。随后依据酬宾价格的微略优势，不断开拓分销客户。但由于联塑品牌自3月份以来价格一直走低，与我们促销价几乎持平，导致较多客户一时难以适应，一度出现了停滞现象。在半年度促销活动中，通过低价格竞争和服务，也挽回了部分销量，全年渠道市场约175万的乡镇五金客户销量，顺利完成本年度任务。在渠道市场方面，今年没有很好将高要、德庆和封开片区的客户开拓和维护起来，因此在明天的工作过程中要重点开发好该区域市场。

　　二、房开工程方面：

　　目前辖下供货中的项目约15个，主要产品的PVC排水、PVC线管及PE给水等产品，跟进中的项目有10个，有意向的项目有3个。其中广宁三友地产的两个楼盘均已采购本品牌产品，明年将会批量供货。由于中山大学附属医院项目的停工，很大程度影响了今年的销量提升。因此对于2017年来说，辖区内跟进中的工程项目的数量还是不够的，因此明年需要扩大项目工程的跟进投入，争取多成交些项目工程，提升销量。

　　三、市区家装市场方面：

　　今年原本设想去拓展家装市场，但由于在开发家装配送客户过程中，客户资金问题一直搁浅了此计划，因此家装市场一直没有很好的开拓。在2018年的工作中，需要大力投入该方面的工作。

　　2017年已成为过去，总结一路走过来的点的，希望日后在工作上多注意自身存在的不足之处，不断提升自我，不断进步。