回顾2017年，英德代表处销量较16年虽然有一定的增长，但是没有达到公司的要求，在工作中，有值得肯定的地方，但是更多的是不足，因为英德代表处是一个有潜力的市场。

　　一、渠道市场五金客户开拓情况：

　　在渠道方面，虽然现有英德的客户销量有较大的增长，但是在新的县城市场的开发方面比较落后了，主要原因是个人对市场发展方向的不不明确，上半年把主要工作放在了房开项目上，忽略了对其他县级市场的开发。

　　二、房开工程方面：

　　目前供货中的项目约3个，主要产品的PVC排水、PVC线管产品，跟进中的项目有5个。英德新天地的开工是我们很大的一个机会。在2017年来说，因为新接手的市场，主要在于关系的建立，只有少量房开项目发货，这也是未完成公司销量的一个小的因素。

　　三、市政项目方面：

　　2017年上半年忽略了辖区内市场本身有的项目，舍近求远的去发展房开项目的关系，其实乡镇上有很多美丽乡村的项目和自来水改造的项目，在下半年的工作中，从8月份开始陆续签订了3个市政项目，确定了合作。这也就是说明在前半年的工作中没有保持对市场敏锐的嗅觉，在以后的工作中，要努力加强市政项目信息的搜集。

　　总体来说2017年在工作中有很大的不足，但是收获是巨大的，经过1年的学习发展和沉淀，在2018年，保持充足的激情，强烈的斗志、敏锐的嗅觉，圆满完成公司的目标，争取有更大的突破。