转眼间，时间又过一年，年初开年度会议的时候定下的年度目标历历在目。

　　年度销量目标是达到了，但是开发进度还是跟不上，感觉今年渠道开发没有了往年的激情。酬宾过后有一段时间有点小懒惰，有点小满足，这个心态对于做业务来说是致命的，现在已经慢慢调整好心态，努力去开发乡镇渠道客户，开发的进程永不停歇！

　　今年酬宾销量数据虽然好看，但是做得还不完美，期间很多客户跟进不到位，年后才去跟进，那时旺季已过，所以客户也不会进太多的货，如果提前一点跟进的话，销量会增加不少。

　　房开和水厂这一块感觉一直停滞不前，钦州房开项目虽少，但是也有可挖掘可做的项目，只是自己没有好好去跟。水厂项目虽然有点销量，但是新客户也没有增加,明年在这一块一定要进一步挖掘去跟进。