2017年公司给予的任务未完成，是个人觉得自己做的还不够好，好不容易拿下的工程自己做黄，新增工地感觉比较疲乏，很多辖区内的客户也好工程也好挖掘不够到位，所以很多时候自己做的事情太多，客户比较被动，明年要改变这个局面，客户也有能力自己去胜任一些事情。

　　所以明年要改变这个局面，一、自己这方面：

　　1、做事情规范能力要加强，要有条理性。团队建设上自己这边，明年发货客户都用发货自动下单系统，发票这一块统一丢给请的人员。

　　2、工程风险把握能力这块要自己多去思考。

　　二、灰色区域市场这块：

　　1、百色市上面3个县城明年一定要有新客户产生，给予一定的资金支持来开拓出客户来。

　　2、百色市新工地跑动，现在工程进度都比较快一定要加快工地跑动。

　　3、百色市团队建设不够好，要建立一个自己团队。隆安、西林、田林、凌云、田东县城找几家有配送能力铺货给他们的二级经销商。

　　4、辖区市场具有工程客户挖掘做的不到位，工地跑动次数不够，很多时候工地变动不能及时作出反应。新产品挖掘做的不够深入，传统产品单一。2018年辖区市场百色市区三个新的建材市场，应该保证有中财的经销商客户，百色市有5-10家P-PR家装客户，工程客户1-2家。平果县全部放开市场，PVC-U排水与大口径管材以及线管。

　　2018年新的一年里，多思考多跑动完成公司任务前提下，做好后续市场的良性市场。