截止12月17日，我来百色零售代表处有八个月余，接管该区域市场后，由于本区域市场之前十分薄弱，客户稀少，销量一直差强人意，为扭转困局，大力扶持物流配送商田阳泰富商贸，取得一定效果。现就不到一年的市场布局做以下反省：

　　一、人员困乏

　　我辖区目前仅有一名业务员温明扬，还是我从其他区域带过来的，亲自培养，手把手的去开发市场，目前客户这边的所有基础事务基本交由温明扬负责，我做整体市场把控。故而明年的头等要务就是人员增配，望领导给予重视。

　　二、市场客户稀少

　　当前我区域签约客户有两个，都是物流商，辐射区域部分重叠，还有一个二级客户，三个客户除了田阳泰富商贸以外，其余两个对我区域销量贡献只能说是刚好及格。来年目标是再开发三个县城二级，市区二级若干。

　　三、产品属性较为单一

　　目前我区域产品属性多以PVC产品为主，PPR产品销量较少，缘由是因为当前市场PPR产品尚未能在家装领域有所突破。需要寻找各县城的家装分销商。我思路是在百色市区设立囤货仓，将白色线管大面积铺开市场，PPR产品以形象展示的方式寻找合作商。进而逐步提升家装产品的销量。