时光飞逝，一转眼间2017年已步入尾声，在这一年时间内，我认真反省过去这段时间的所思所得，现今谈下本人的不足之处：

　　一、今年是接手江州区市场的第一年，上半年基本都是熟悉了解江州区市场，市区五金客户，竞争品牌及周边项目阶段及磨合经销商及渠道批零交接工作。扶绥，大新，天等市场有点放松，特别是在乡镇网点开发，维护跟进方面做得不是很到位，渠道批量没有保持持续增长，未来还需不断增强渠道开发，渠道管理。

　　二、工程方面，今年仍没有突破，探究是自己没有全力以赴去做跟进，没能准确的找准关键人，还没进入到工程圈内，心里有所畏惧，惧怕，价格没有放到底，没有必抢的决心。接下来有关工程方面的还得多跟领导及其他机构学习，好好突破，争取明年辖区内抢夺一两个有规模的工地。

　　三、家装市场方面，江州市区虽然已设点，广告投入，人员投入还没有到位，目前是零星与水电师傅及装修公司合作，市区家装渠道没有取得一点成效。明年计划本人要常驻市区，投入人员做好市区家装宣传。

　　四、经销商沟通方面，今年初步接手市区，很多情况需要进一步了解及市区经销客户的磨合，导致与天等，扶绥经销商沟通得少，公司个别政策没有及时沟通到位，没有完全利用好公司政策，做好市场。2018年要加强对下属经销商之间的沟通，共同运用好政策做市场。

　　以上是本人的对上今年工作不足之处回顾及思考。