转眼间，本人进入中财公司已9年，一直兢兢业业地从事销售工作。回顾往年销售历程，觉得无比欣慰的是：始终坚持以诚待人、尽职尽责的处事态度，尽自己的能力帮助客户和同事处理销售过程中出现的问题，从而得到了大部分客户以及同事们的信任与支持。回顾2017年一年的工作是发现有很多的不足之处，需要在以后的工作中进行改进。

　　首先，在以往的寻找工程项目时，有时候太急于求成了，反而起到相反的效果，做事不够细心，毛毛躁躁。

　　其次，初期陌生拜访时一些负责人爱理不理的态度，搞得自己的心态也产生了一些不平衡，心理产生了厌倦。

　　再次，对竞争对手的一些情况没有摸清楚就下了结论，很多细节都没有处理好导致最后没有做成，所以在以后的工作中一定要注意细节，稳重行事。

　　销售工作要做好，首先必须要勤奋，其次要持之以恒，这是一个成功业务员必备的要素。

　　最后，树立良好的心态，不受他人情绪影响，以细心、严谨、认真的工作态度，从多方面提高专业技能与谈判技巧，提供更好的服务给客户，继而达到促进销量提升以及稳固客源的效果。往后，我将通过行动来表明自己的态度以及觉醒，加倍努力工作来回报公司，请领导给予信任。