今年的销量业绩虽然看似比较喜人，但这个销量业绩的后背自己总有感觉不是很稳固，随时都会下跌，危机感比较大，同时在平时的工作中，一方面自己也没有把人员用好，导致工作分配不均，累的累死，闲的闲死。另一方面对客户的管理不成章法，总是碍于面子或者一时销量业绩，迁就客户，答应过分的要求。这样是丢失了原则。

　　综合以上两点是要在2018年要解决落实的问题，同时自己也要踏实做事，不要浮于表面，下半年自己感觉工作状态不是非常好，尤其是最近两个月，分析总结其实是自己没有看清事情的本质，过于患得患失。