1、市场做的不够认真细致、缺乏耐心，执行力不够。项目上对于攻克甲方力度不够，在和甲方沟通的过程中主动性欠缺，过于相信他人，同时也因此造成过货款回收的延期。 

　　2、目标不够明确，现在本来项目不多，要重视每一个项目，做到不抛弃不放弃。以工程抢夺为先，产品价格竞争激烈，遇到预算低，向领导申请帮助，不主动放弃。勤跑动勤收集，加强储备项目的建设。

　　3、项目上遇到难题需要用心思考，在不断开发新项目新客户的过程中，把握细节很重要，工作效率很重要，在这个点上我认为，时间可以利用得更合理一些，节奏可以更规律一些。

　　4、对不同级别的客户群都要做好售前，售中，售后的服务，和客户建立良好的关系，树立客户的信心。只有把服务做好了，才有和客户继续合作的机会，如何把握公司和客户这条平衡线，这也是我今后需要加强的地方。