一、应该将自身在跑动的工程做实做细，房建类的工程能拿下的不能丢，丢房建项目就是丢基础销量。

　　二、在跑动建设单位甲方的同时，要注重与大包施工单位建立良好的合作关系，施工单位的话语权不容忽视。

　　三、关注市场的新产品和公司的新产品，新产品的销售是我们销售能力的提升，更是我们销售的利润点。

　　四、关注一些小型市政工程，在自己拿得起的前提下利用可操作的合作操作，逐步脱离依赖房建的格局。

　　五、广交朋友，引进人脉关系为我所用。

　　六、多方融资，为工程操作提供更为坚实的资金基础。