2017年伴着忙碌与焦虑转眼间又要过去了，在这一年里收获了也失去了。回望过去的这些日子，对工作还是有惭愧之处。

　　在传统的民用工程方面，碰到的主要竞争对手联塑，**以低价的方式抢夺我中财指定的工程，但是我中财的产品质量远远优于**，我代表处存在产品质量宣传不到位的情况。

　　在市政工程方面本代表处今年抱着试着做的态度，初见成效，签了一个跨年的PE项目；存在的问题是对市政项目的涉世较浅，相比民用工程较为复杂，关键人员把握不到位，有时候甚至关键人员都没找对。

　　在零售方面是本机构最大的难题，通过民用工程的影响力，本代表处在今年签了一家经销商，目前在谈的有三家，争取在2018年年初签约成功。目前在经销商的洽谈方面存在较大的问题，这方面还需要通过与其他同事的市场拉练中近一步的学习。

　　以上是在2017年工作的自我反省，本代表处会在2018年的工作当中尽量地完善和改进。