今年工作前期思路不清晰,由于年初第一个工程垫资回款情况很差,对于垫资工程不敢拼抢,导致几个月工作进展缓慢;同时片区内做得不够全面与细致,特别是托克逊县与吐鲁番鄯善的周边乡镇关注度严重不够,在一些大型工程上的拼抢上没有太好的手段及魄力,导致销量很不理想。新的一年改变经营思路,在点上选取优质客户给予适当垫资支持,培养几家忠诚客户,工程上积极抢夺,相信来年会有大的突破。
零售市场积极与经销商沟通,充分调动经销商的能动性,互相配合开拓零售市场,同时继续甄选更优质的经销商并着力于管道经销商的开发;对于已经有过合作的客户加强维护,力求更大程度的合作,对于大型的房产开发公司,建设单位,大型门窗厂持续跟进,争取成为有效客户。对于片区做全做细,加强对于周边乡镇的开发与关注,争取在吐鄯托管型均能开发出一到两家优质的经销商。