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石河子型材代表处2017年下半年反省
文章来源西域总部     作者李飞     日期2018-01-19     点击量2379

  由于经验及能力等方面的不足,今年没有作出突出业绩,遗憾很深压力也比较大。但是感悟到要想拿下工程项目,做成一单生意,首先要勤恳踏实地跑动工地,要有百折不挠地去拜访客户,跑一个项目就盯住跑,不管最后是成了还是失败了必须要一盯到底不能中途而废。

  2017年销量主要出在年中,因为今年是我做石河子市场的第一年,经验和能力的欠缺导致销量的低迷。这其中有资金方面问题,同时也有手里的工程较少问题,以及零售市场没有开发出来,导致后期基本没有销量。

  (一)对于今年的销售问题,经验总结如下:

  1、主要精力集中在了大型工程的抢夺方面,结果放弃了中小型工程的抢夺,致使最后虽然定了大型工程,但是发货时间均为明年,所以本年度销量差。

  2、零售市场启动太慢。石河子零售市场经销商的发展进展较慢,导致大部分市场还是没有开发出来。

  3、对于石河子市场的开发力度不够。首先,自己心理准备不足,使得在开拓市场过程中,自己否定自己。其次,前期对于市场分析不到位,总是认为我们材料价格高,经销商卖不出去,市场开发不出来,在工作过程中,就会产生懈怠心理。基于以上两点,市场并未开发出来。

  4、对于年初酬宾不重视。由于今年并未参与酬宾,在前期销售过程中,白色料基本都是不赚钱,甚至是赔钱卖,下半年遇上原材料涨价,白色料更没办法做。

  (二)2017年度工作反省

  经过2017年的工作过程中遇到的问题,以及开发市场过程中客户所反馈的信息,对于2017年工作反省如下:

  1、思维局限性大。由于对于自身定位问题,很多时候只是在算自己的小账,比如这一单子我挣多少或者赔多少,下一单做还是不做。但是一旦考虑这些问题,那么很多时候可能会挣钱的单子也会由于自己犹豫而丢失。

  2、资金风险把控能力差。

  3、开发新客户能力需要加强。今年新开客户很少,对于很多潜在客户开发技巧需要提高。

  4、工作积极性需要提高。今年由于上半年发货量较少,下半年工作过程中会偶尔出现懈怠心理,工作积极性不高的情况,在今后的工作中需要提高工作积极性。

  5、收款技巧不足。


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