一、新产品、新渠道开发不到位

　　基地市场部工作重点是专项新产品的推广以及拓展新渠道，2017年在这方面的工作做得比较少，依然停留在传统产品和传统渠道上，即使做了一些工作，也仅仅停于表面，未有太大的进展。这主要是我面对困难有畏惧之心，新产品新渠道的开发确实不容易，有时找不到方向，公司领导也经常让我们好好研究一下，多用心跑跑，可是面对一次一次被拒绝，突破口始终未打开，便总会找出很多理由，导致全年新产品、新渠道开发的不利。2018年我将更加用心和努力，多在“新”字上下一些功夫。

　　二、销量增长不理想

　　销量的增长源于客户群的广度和深度，2017年的销量下滑，原因在于客户群增加的太少，现有的客户又不能发挥更大的作用，总是把希望寄托在一两个客户的大工程身上，抱有等、靠、捡之心，不能锐意进取，客户群的建设不够理想。2018年我将扩大客户源，精耕细作，实现销量的增长，完成公司交给的销量任务。

　　三、新人心理帮带不到位

　　基地市场部的人员流动性的比例还是很大的，一名出色的市场开发人员从理论学习到实践跑动，再到独自营销，独挡一面，需要少则半年的培养、多则一年甚至更长时间。2017年对市场开发人员心理的帮带不是很到位，虽然在前期的理论学习和实践跑动都下了很大精力和功夫来指导他们，但是在新人员跑动市场进入半年这个时间节点上，对他们的心理疏导作得少，而是一味的去强调销量。他们内心的这个销售门槛没有真正的迈过去，但是一旦迈过去了也就成长了，心理也就豁然开朗了。2018年我将对新同事们起到表率作用，积极帮助他们克服心理的障碍。