（一）对辖区市场的新认识

　　和丰市场近3年水利及市政排污改造项目还会继续增加，所以还得加强和水利局及城建部门的联系，保证市政工程是和丰销量的最大基础。但为后期有更好的发展及有销量保证，得加强零售渠道的建设，主要针对和丰片区家装管材零售较薄弱，公司推出零售市场产品及平台建设政策，因此后期工作除去对市政工程项目的公关，还得抓紧零售市场的建设，开发经销商。

　　（二）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　2017年工作中有很多失误和不足，主要表现在对和丰辖区内零售市场的开发和跑动较少，对零售市场的认识不到位，总觉得拿下几个重要市政项目就能对零售市场有所影响，最终导致零售市场没有起色。