（一）对辖区市场的新认识：

　　伊犁市场空间还是很大的，可以提高的基础也是具备的，唯独在薄弱市场我们缺陷是少人，没有人员定点开发，加上县城之间的市场距离太远，跑动不便，很多市场处在长草荒芜状态，每一个成熟的市场也好，区域也罢都是经过每一个业务人员的辛勤努力不断付出，一步一点的成长起来的，在18年首先还是要由我个人做起，多努力跑动，先让自己的市场活跃起来，再带动余下二个机构共同进步，共同努力实现每一个人各自区域市场销量最大化，产品丰富最大化，对竟争厂家产品距离拉近最小化。

　　（二）对市场管理的新认识：

　　市场是人在做，市场没有好与坏，没有绝对，只是相对，相对而言就是市场容量多少，空间有多大，但不同的是人心、思维、格局、信心，所以市场做得好不好那就是做这个市场的人把这片市场经营的如何，不在市场而在人，所以于其说是管市场还不如说是管人，人心齐泰山移就是这个道理，怎么调动构构负责人的积极性，参与市场热情度，可以给予他们什么样的支持，带领他们往哪个方向走，带着他们能否赚钱，能否对中财的企业发展有更多的信心，能否对中财平台有更强的归属感这是我要考虑做的。

　　（三）对团队建设的新认识；

　　团队就是将一帮有着志向共性或是有着共同目标的人聚在一起的一个平台，中财这个大平台将区域销售人员集中起来去做更大的市场；合作才能共赢，团体的能力是无边界的，团队中的每一个人如果都认可团队，都有一种集体感，那么这个团队就是李云龙的独立团，是可以扫平前进中的困难与障碍的，把团队资源整合成最强战力，这个团队就可以做市场拿销量，可以不战而屈人之兵；我们的团队目前还是零基础，初级阶段，还在各自为战，还称不上是团队，没有统一有效的步调，还不能在市场上有呼风唤雨的能力，18年要把团队凝聚力提升，打造能战之队，能胜之团。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处:

　　1、县城薄弱市场如昭苏、特克斯等因路远路难，今年没有放太多精力去开发跑动，所以未产生出想要的结果，是我工作的失败。

　　2、市政给水PE管道个人销量为0，没有实现突破，没有在市政上有所斩获，也是工作不到位没有创新，没有好的应对局面之力，说明自己缺陷太多。

　　3、没有走出国门，没有把中财产品带到中亚是进展不利破局不成，从侧面来讲是工作失败。