（一）对辖区市场的新认识：

　　抱团取暖，不能单打独斗，开发经销商是种重中之重；

　　（二）对市场管理的新认识：

　　管道产品细化，价格体系要完善；

　　（三）对团队建设的新认识：

　　宁缺勿滥；

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处：

　　2017年主要的失误是渠道的开发滞后，而因运价的上涨，我机构只要发货就赔，所以也放弃了一些销量。