一年的工作马上要结束了，又要对这一年的工作进行总结了。一转眼来中财已是第八个整年了，这也是我坚持最久的一份工作。在这八年里也经历了很多，刚入职时对产品的不够了解和经验的不足，导致销售不是很理想，每个月都入不敷出，也经常怀疑自己的能力，对前途很迷茫。很多时候我都在思考一个问题，是什么原因能让我在这个岗位坚持这么久而没有离开，是中财的企业文化深深地吸引了我：诚实、认真、谦让，告诉我们做事先要做人。‘勤者立家业、智者谋富贵’中财为我们提供了很好的平台，使我们不用投入就有一份属于自己的事业，只要自己勤奋努力，就会实现我们想要的生活。中财一直是我们坚强的后盾，使我有很强烈的归属感，公司强大对我们的销售起到关键的作用，我们销量的增长也会促进公司的发展。这就是我们能长期坚持的原因。

　　作为销售工作，时刻不能懈怠，市场是在不断变化，竞争对手也在发展。有时在工作中经常出现懒惰的情绪，为自己的惰性找各种理由，遇到问题能拖就拖，没有及时地解决，这样就会使我们错过很多机会。工程项目跑动不积极，由于辖区工程近几年铝塑铝门窗用的比较多，直接影响了我们跑动的积极性，有些项目没有跑到位，错过了很多可谈的项目。缺少工程操作的经验，对竞争对手了解的不够。

　　针对自身的不足之处应及时改正，不断地反省自己，做销售如逆水行舟，不进则退。没有好的市场占有率，我们必将会被市场淘汰。愿在来年的工作中克服自身的不足，积极跑动，为我们的销售能更上一个台阶而努力。