回顾一年的工作感到很惭愧，在面对领导的大力支持和帮助下，销量做得依然不理想，下面对我2017的工作失败做出反省。

　　2017年对我来说意义重大，是我入职以来独立开展一片市场的一年，从年初的斗志昂扬想要大展拳脚，到认识到自己的不足现在的心情低落。

　　第一，新年之后走访窗厂开展客户思想老套，送工作服、产品报价、产品介绍，没有找到更好的能让客户认可产品的方法，以至于没能在客户选用品牌上占到主导地位，以至于零售市场做的很差，经过一年的工作总结反省，认识到自己没能更好的引导窗厂思路。

　　第二，在工地谈项目时经验不足，把握不住机会。在跟进项目时，在开发商已经认可产品的情况下丢失项目，开发商在认可产品质量的情况下让我找项目经理谈具体事宜。当时竞品已经得到开发商的认可，我只要价格报的低点就能做成，结果导致失败的就是因为价格做的太低。事后多方打听和请教同事，总结失败经验，因为没能掌握开发商和项目经理的关系，没有认识到项目经理对产品选用的重要性，以及对项目关键人资料掌握少。

　　第三，今后的改正与努力方向。首先要多学习与人的沟通能力，做事之前找到正确方法。要了解客户心中所想。其次，端正自己的学习和工作态度。最后，更好的掌握产品知识，了解中财品牌与其他品牌的优势。

　　通过这次反省认识到很多自己的不足之处，在2018年市场开拓上不忘初心。在跑动型材与管道市场时拿出猛虎下山、锐不可当的气势，实现自己作为一名合格中财员工的价值，再次感谢领导和同事对我的包容与帮助。 2018努力、努力、更加努力。