2017年即将过去，本人在此言简意赅的阐述一下今年所取得的成绩，也深刻的反思一下今年工作中的不足之处，以此反省。

　　今年我机构以年度任务完成率达120%以上的成绩，超额完成了市场管理处所下达的销售任务指标，虽然总体销量尚可，但不可自满。工作中仍有不足和需要改进之处，2018年我将在以下三个方面进行加强和提高，继续保持稳定的增长势头。

　　一、项目收集能力。介入时间点和对于关键人客情维护的掌控力，做好以上销售的细节工作，最大程度上保证我们的产品能进入到最后一个环节，即入围甲方圈定的3-4个型材或管道品牌中。

　　二、工作重心倾斜。加强针对门窗加工厂厂长、管道施工方水暖工长的维护客户关系工作。花小钱办大事，不是不可能，关键是要有良好的客情关系。

　　三、开拓新的销售渠道。提高朋友圈档次，积极深入市政工程、棚改工程等项目。

　　以上三点将作为我2018年里重点改善的工作内容。为己改善生活、为公司提高销量和利润、为管型市场经济发展贡献出自己的一份力量。

　　目标简单，工作细心，确立方向，一往直前！