转眼一年又要过去，沉淀自己，回想一下这一年工作中的不足，对自己有一个新的认识，有利于明年更好的开展工作。做为营销人员就是要时刻保持一种积极进取的精神，要有不断创新，迎难而上的心态与精神，下面是对自己的工作进行具体的反省。

　　一，认识新形势。公司已经明确提出型材机构需参加管道销售任务的要求，这意味着我们将面对更大的机遇与挑战。其实最开始内心是拒绝的，因为这么多年型材在当地做的比较顺手，门窗厂和开发单位都比较熟知。而管道因其品种多，复杂程度大，操作起来有难度，所以心里有抵触。这就充分表现出自己安于现状的心态，对公司的精神和指导方向不理解，没有深入学习文件理会精神，也在侧面说明自己在工作中缺乏进取的精神。通过前段时间的公司培训，让自己有了新的认识，对管道市场有了新看法，明白公司是为了让我们有更好的发展而提供平台。有不少兄弟机构早就开始了对管道工程项目的操作，并且取得了不错的成绩，积累了经验。在这一点上我已经落后不少，今后要认清新形势，后期发力，迎头赶上。

　　二，创新求发展。回想这些年在市场中主要的销售产品，在激烈的竞争环境下略显薄弱。想要发展就要改变创新，及时掌握新产品动向、通晓新产品的卖点、改变销售策略、从原有的销售中跳出来看问题，用新产品引领市场。不能安于现状，现在的市场无论是传统行业，还是新兴电商产业，都在找差异，占领市场。做为一线的营销人员更应当认清市场形势，只有改变才能使自己立足，只有创新才能在市场中得到发展。

　　三，练内功。完善自己，给自己定标准，立标杆。哪些事情是自己做错的、做的不完善的、做的不尽如人意的，写一写、看一看，让自己能够时刻反省，认识自己的不足，从而得到真正的改变。